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对话汇富国际广场总经理张琦卓

2013-08-23 13:26:03 来源: 南通房产信息网 作者:shawnzj 点击:
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  南通房产信息网:首先感谢张总在百忙之中接受我们南通房产信息网的专访。老南通人都知道,城西板块是南通最早的繁华地之一。汇富国际广...

  南通房产信息网:首先感谢张总在百忙之中接受我们南通房产信息网的专访。老南通人都知道,城西板块是南通最早的繁华地之一。汇富国际广场择址人民西路,定位为人民西路首席城市综合体,您可以为我们简单介绍一下项目的情况及选址初衷吗?

  汇富国际广场总经理张琦卓:我们这个项目,对于南通老城区来说意义非常重大,这也是南通市政府“为民办实事”的一个重点工程。该项目从2000年拿地到2007年开始做项目定位,在做项目定位的过程中我们考虑了很多方案。其实商业和住宅相比的话,商业不仅牵涉卖点问题,而且经营过程中需要考虑投资者和消费者各自的价值,解决的是全面的产业链的问题;而住宅就是建完了,户型适合,卖完即可,剩下的仅是物业管理的问题。那么,最后我们之所以选择建设这样一个大型的商业广场主要考虑以下几个方面:一是老城区缺商业广场,尤其是我们这个南大街和长途车站的中间位置,这段距离是整个南通老小区的集中地,像我们这个项目的北面有4万多户的居民,按照每户3口人来算,这个地方就有12万的消费群体。在这个人口基数较大的区域,却没有相关的商业配套,购物、休闲等配套相对匮乏,居民消费基本集中在南大街。但随着近几年居民生活水平的不断提高,南大街停车不便等问题日益明显,且基本只能满足购物需求,在餐饮、休闲等方面相对新城区一些综合体就呈落后态势。二是我们此地的人口基础比较大,如何满足人口的配套需求,是市政府重点考虑的问题,这也与我们的项目定位不谋而合。40万人口一年能产生的消费价值大约60亿元,60亿的消费价值无处释放,他们只能跑去更远的地方,这明显是不合理的。三是地段问题,老城区实际可改造的地方并不多,且拆迁成本大,很多开发商不愿意在老城区拿地,我们企业是国企的出身,在国企改制过程中拿地。至于选址,我们在规划过程中经过了数次调整,最后确立定位为老城区的一站式生活广场,满足吃喝玩乐等多方需求。像我们负一层华地集团的大卖场占地面积和实用面积都比南大街的大润发要大;其次是百货商场、品牌电器城、餐饮美食娱乐城。像人民路沿线一条街,我们定位为品牌旗舰店,包含银行的超市网点、各种服装品牌旗舰、其他美容、理发、药店等设施;在最后面的4号楼是业态比较丰富的一栋楼,包含中高端的餐饮娱乐、四星级酒店、大型洗浴中心、KTV、酒吧等,其中顶层露天酒吧可以说是一大亮点。所以说,我们这个项目的建成满足了周边40万户居民的生活配套需求。而这个地方具备了作为商业中心的地理基础、人群基础和消费基础,这是我们项目的一个规划情况。

  南通房产信息网:随着近几年城市化步伐的不断加快,城市综合体项目增势明显。据不完全统计,目前南通房地产市场上在建或运营的综合体项目已余20个,那么在这样一个激烈的市场竞争中,您认为汇富广场项目的优势何在?

  汇富国际广场总经理张琦卓:城市发展过程中,“大南通”的概念吸纳了周边一些区域的进入,像通州之前是一个县级市,现在并入南通成为通州区。在将“大南通”概念做实的过程中,很多新区的出现和发展一个普遍而必然的现象,但这里面有一个根本性的问题:新区毕竟是新区,它的人口规模、人口密度以及相关产业配套是一个逐步发展的过程,不可能一蹴而就。而我们项目相比同类型的城市综合体,最大的区别在于我们具备先天优势,我们项目具备庞大的人口基础,40万户居民的常住人口,相比新兴城区先天优势明显。可以说,我们这个区域是“人需要我们的项目,而不是我们的项目需要人群导入。”

  南通房产信息网:从南通城西板块的发展史来看,南通港有着至关重要的作用。八九十年代,南通人看江、外地人看南通的主要场所就是南通港,而此地也属于商业发达区域,离南通市中心最近,交通最方便。但随着南通港的停运,南通城西板块似乎在很长一段时间内被南通人忽视。如今,任港RBD的建设也在如火如荼进行中,此刻出现的汇富国际广场可以说是为城西板块的再次崛起注入了新的活力,对此,您有着怎样的期待?

  汇富国际广场总经理张琦卓:从南通发展历史的脉络中来看,在公路运输、铁路运输没有达到一定规模的时候,水路运输比较发达。但随着时间的发展,水路运输的舒适性相对较低且满足不了人民需求,也被兴起的公路、铁路、航空等所取代,这是社会发展的必然趋势。在发展过程中,像长途车站、端平桥、更俗剧院等这些拥有百年历史,可以说是代表了南通繁荣核心的地标性建筑,都在我们城西这块区域。但城市在不断变大,老区域已经不适合城市的发展,南通需要注入新的活力,所以才会出现像新城区、开发区、港闸区甚至最近挂牌的观音山新城。此外,我们这个老城区的地方虽然好,但是拆迁和拿地成本高,在这种情况下,追求利润的开发商可能会选择拿地成本较低的新城区,这也是导致老城区没落的一个原因。但是老城区的没落也只是一个短暂的现象,拥有先天基础的老城区再次崛起只是需要一个漫长时间的改造。对于我们项目而言,我们考虑到解决该板块内居民的一个生活配套需求,此外也正如你所说,我们希望为该板块注入新的活力。怎么说呢,从“人文关怀”的角度而言,人们一旦住惯了一个地方,就有“区域情结”,并不愿意搬迁至其他区域。所以,我们项目的建设也希望为住惯城西板块的老南通人提供新的选择。

  南通房产信息网:2013年以来,南通房地产市场较为活跃,销售业绩较为客观。您可以为我们介绍一下汇富国际广场目前的销售情况吗?而在经历了成色十足的“金三银四”“红五月”之后,您对接下来的“金九银十”有何期待呢?此外,中秋将至,汇富国际广场项目又为购房者准备一些什么样的活动和优惠惊喜呢?

  汇富国际广场总经理张琦卓:我们项目从5月12日开始进入“蓄水”阶段,在7月底的时候选择开盘,开盘几天即去化108套,而我们总共对外出售的住宅量在270余套,现在等于剩余一半多一点,可以说项目开盘销售的去化量还是比较理想的。老百姓买房主要还是看“价格”和“区位”,我们的住宅在定价上偏向于将价格放低,特价房单价在8000多,其他房源打完折也控制在9500-10500元/㎡之间,这个价格实际上和港闸区的一些楼盘价格相近,也就是说购房者用在港闸区买房的价格拥有了市中心老城区的一套房源,这也是我们项目最大的性价比优势。再者,相对于主城区的其他项目,我们项目相比周边几个楼盘,每平米价格要低4000元,且我们一站式的购物体验,也能够充分满足住户需求。那么对于“金九银十”,我们即将推出“青年置业计划”,针对青年群体的购房,我们知道他们首付能力有限,因此特地推出“首付一成”,也就是首付7万多起即可完成购房梦;同时,我们推出的LOFT产品性价比较高,一层得两层,9000多的定价,满足青年群体购房需求;另外1#楼处于清盘状态,我们现推出特价房源,“优惠到底一口价”最高总价优惠可达41万元。而9月份我们也将推出最后一栋住宅,也是整个小区位置最优的6#楼进行销售,想必在需求更为旺盛的“金九银十”能够满足更多购房者的需要。

  南通房产信息网:2013年我们南通房产信息网完成了改版升级,作为开发商,您对我们网站有何建议呢?

  汇富国际广场总经理张琦卓:我觉得房产信息网从职能部门向社会公共服务的转变,体现了对民众服务精神的提高和政府职能意识的转变。就目前房产信息网改版而言,我觉得它是一个做得非常好的房产专业网站,因为它不仅提供百姓购房指导,还能提供其他类比信息。再者,对于我们开发商,我们希望网站能为我们提供专业的数据指导,包括真实的成交、区域结构、剩余房源等,便于我们对接下来的市场进行判断。此外,在每周和每月的成交周报制作过程中,我们作为房管局的官方网站,拥有真实准确的数据来源,这是我们网站的先天优势,我们需要专业而权威的周报分析,这也是我觉得房产信息网可以完善的部分。

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楼盘名称 面积 均价(元/㎡)
景瑞望府 328000 6500
优山美地 400000 14000
南通碧桂园 2327000 7500
华强城 1400000 18000
华润置地橡树湾 440000 6000
顺发御园 135000 暂无
城市嘉苑 310000 13500
山水壹号 102573 暂无
中南世纪城 140000 12000
中港城世家 360000 9500